Une montée en puissance des mandataires ? Ce que les chiffres révèlent vraiment.

L'effondrement du marché immobilier en chiffres

Pour comprendre la situation actuelle, il faut d’abord regarder l’évolution du volume de transactions :

En 2021 : 1 200 000 transactions (pic historique)

En 2022 : 1 100 000 transactions

En 2023 : 935 000 transactions

En 2024 : 780 000 transactions (niveau comparable à 2015)

En 2025 : 921 000 transactions (reprise de +11 %, malgré un marché toujours fragile)

La réalité traduit -35 % en 3 ans. Ce n'est pas un ralentissement ponctuel mais une transformation structurelle du marché.

(Source : Notaires de France / Conseil Supérieur du Notariat)

Qui vend sur 1 000 ventes immobilières en France ?

300 ventes sont réalisées en PAP, c’est-à-dire sans aucun professionnel.

510 ventes sont réalisées par les agences immobilières traditionnelles.

190 ventes sont réalisées par des mandataires indépendants.

En apparence, les mandataires sont minoritaires, pourtant ils ne font que gagner des parts de marché. En 2010, ils ne détenaient que 3% des parts du marché. En 2019, ils représentaient déjà 15%, une progression lente mais prometteuse. Puis en 2024, ils incarnaient 27% des parts soit plus d’un quart du marché. Donc 27% des ventes immobilières sont réalisées par des mandataires indépendants, c’est-à-dire plus de 147 000 transactions.

Pendant que 1 232 agences traditionnelles ont fait faillite en 2024… Les chiffres sont clairs les mandataires, eux, gagnent des parts de marché.

Ils existent déjà 186 réseaux de mandataires immobiliers en France, soit 52 537 mandataires en 2026. Ce qui représentent plus de 300 000 annonces sur Leboncoin…

(Source : La Maison des Mandataires / BPCE L'Observatoire / Altares)

Les mandataires vont-ils continuer leur ascension ?

En utilisant les bons leviers les mandataires peuvent espérer obtenir encore plus.

Quel levier doivent-ils exploiter ? Le partage.

Nous savons que 25 à 30 % des transactions immobilières réalisées par des professionnelles se font déjà en inter-cabinet. Soit 120 000 ventes par an. Pourtant des mandats exclusifs dorment toujours dans les portefeuilles, des acquéreurs qualifiés restent dispersés entre réseaux et des mandataires travaillent encore en solo, sans connexion entre eux. L'inter-cabinet existe et doit être le premier levier d’un mandataire pour développer son activité.

(Source : données sectorielles / estimations marché)

Quel est l’avenir du marché de l’immobilier?

La conclusion que peu de professionnels veulent entendre. Aujourd’hui il y a moins de transactions donc plus de mise en concurrence. Chaque mandat compte d’avantage pour un professionnel. Ceux qui collaborent prennent un avantage décisif et vendent plus vite contrairement aux professionnels qui restent isolés et subissent les limites de leurs propres réseaux. Le réseau personnel reste une force mais un professionnel qui s’y limite subit le marché il n’est pas acteur mais spectateur des actions de son entourage.

L'avenir de l'immobilier réside dans l’intelligence collective, la collaboration et le dépassement des méthodes traditionnelles.