Une hausse brutale des taux : le coup de massue pour les acquéreurs... et les professionnels de l’immobilier.

Des acquéreurs exclus du marché immobilier.

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Tout ceci se répercute sur les particuliers qui, en plus de voir leurs mensualités exploser, se retrouvent dans l'incapacité d’emprunter autant que prévu pour acheter leur bien immobilier en raison de la hausse du coût des crédits. Des projets qui étaient encore accessibles il y a quelques mois ne le sont plus aujourd’hui. À budget égal, ils sont donc contraints de revoir leurs ambitions à la baisse : passer d’un 80m² à un 60m², voire de renoncer complètement.

À cela s’ajoute un durcissement des conditions d’accès au crédit, rendant l’obtention d’un prêt plus incertaine, même pour les profils solides. Avec l’instabilité du marché, beaucoup préfèrent attendre et reporter leur achat dans l’espoir que les prix baissent. Dans les faits, les particuliers craignent d’acheter, notamment par manque de visibilité sur l’avenir. Ils ont peur de ne pas pouvoir assumer leur crédit sur plusieurs années ou de devoir “se serrer la ceinture” en rognant leur niveau de vie.

Au-delà des chiffres, c’est surtout la confiance des acquéreurs qui est ébranlée. L’achat immobilier, autrefois perçu comme une valeur sûre, devient une décision de plus en plus difficile à prendre.

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Moins d’acheteurs, moins de ventes : les professionnels de l’immobiliers en première ligne.

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Vous vous en doutez, les mandataires immobiliers pâtissent également de la crise immobilière. Les acquéreurs étant un peu “en voie de disparition”, le marché immobilier tourne automatiquement au ralenti avec un volume de transactions immobilières qui baisse à l'échelle nationale. C’est simple : moins de dossiers financés donc moins de compromis signés, donc moins de ventes finalisées.  

De plus, comme on a pu le voir plus tôt, les potentiels acheteurs deviennent plus hésitants dans leur prise de décision, ce qui amène les professionnels à relancer, négocier et rassurer davantage. Les délais de vente s’allongent en conséquence : là où un bien pouvait se vendre en quelques semaines, il faut désormais plusieurs mois. Ainsi, les biens stagnent et perdent en attractivité, car un bien qui reste longtemps sur le marché devient suspect aux yeux des acquéreurs, et perd sa valeur perçue.

Aujourd’hui, les mandataires immobiliers doivent travailler deux fois plus, pour vendre deux fois moins, et en conséquence, la concurrence est plus forte que jamais. En effet, avec la baisse des transactions, chaque mandat devient encore plus précieux. Il y a plus d’experts sur le même bien, qui se battent pour avoir le plus de visibilité possible et se différencier les uns des autres, au lieu de travailler ensemble.  Les méthodes classiques ne suffisent donc plus et montrent leurs limites.

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Dans un marché bloqué, il faut changer de stratégie.

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Avec la saturation des portails, les biens sont noyés dans la masse et la visibilité ne garantit plus des contacts qualifiés. Dans un marché au ralenti, le réseau devient plus important que jamais : les opportunités passent souvent par le bouche- à-oreille, les contacts professionnels et la collaboration inter-cabinets. Les mandataires immobiliers sont donc dans l’obligation d’innover pour continuer de vendre. Ils ont tout intérêt à travailler en off market, où la concurrence se fait plus rare et où les acquéreurs sont qualifiés. Cela leur ferait économiser du temps et rendrait les transactions plus rapides.

Cependant, les outils sont encore trop limités. Aujourd’hui le off market repose sur des réseaux personnels ou des groupes Facebook / WhatsApp. Là où les mandataires immobiliers ont besoin de structurer leur réseau et d’avoir accès à des opportunités qualifiées pour vendre, les réseaux sociaux ne leur apportent qu’un manque de structure évident, une perte d’informations et des opportunités manquées.

C’est dans ce contexte que des solutions comme PIREN prennent tout leur sens et font toute la différence. Cette plateforme de partage de mandats facilite la mise en relation des professionnels en leur donnant accès à un réseau massif de mandataires immobiliers indépendants prêts à collaborer pour vendre plus et plus vite, malgré un marché au ralenti.

Pour résumer, le marché immobilier a changé, les règles aussi. Ceux qui continuent de s’adapter trouvent encore des opportunités tandis que les autres subissent le ralentissement.

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