Pourquoi de plus en plus de particuliers choisissent le « Off market » ?

Qu’est-ce que le « Off market » immobilier ?

Lorsqu’un particulier choisit de vendre son bien en « off market » , ou hors marché en français, cela signifie que l’annonce n’est pas publiée et donc pas visible sur les canaux de diffusion classiques comme Internet. Une partie importante du off market se fait en BtoB via des groupes Facebook ou WhatsApp dans lesquels les professionnels de l’immobilier partagent leurs mandats de vente ou de recherche. Une autre partie se fait en BtoC à l’aide du portefeuille clients que possède l’expert. Dans tous les cas, l’agent ou le mandataire immobilier fait alors marcher son réseau pour vendre le bien de son client, en proposant une opportunité confidentielle à des acquéreurs sélectionnés, qui n'auraient pas eu accès au bien sans lui. Les transactions off market circulent donc uniquement dans un réseau très restreint.

On remarque que ce type de vente intéresse deux types de profils en particulier :

Premièrement, les personnalités publiques désireuses de protéger leur vie privée qui exigent donc la discrétion pour ne pas ébruiter la vente et être exposées à la curiosité. 

Deuxièmement, des profils plus classiques qui ont recours au off market lors de successions ou de divorces pour éviter les visites intrusives, vendre plus vite et éviter les tensions entre les parties donc pour se préserver. 

Cette face cachée de l’immobilier ne représente que 5 à 10 % du marché global. On y retrouve principalement des biens d’exception, notamment dotés d’une architecture atypique, qu’il est rare de trouver sur les plateformes traditionnelles. Il n’y a pas de comparaison pour ces propriétés car elles sont uniques ce qui plaît beaucoup aux particuliers, qui n'achètent pas uniquement parce que le bien est à leur goût mais aussi parce que personne ne pourra avoir un bien similaire. On ne parle d’ailleurs pas d’un prix mais d’une valeur. Le « Off Market » fonctionne souvent au coup de cœur. Les clients qui passent par cette méthode sont souvent exigeants, ils ont des critères bien précis et savent ce qu’ils veulent. 

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Les avantages et les limites du « Off market »

Pour les propriétaires vendeurs, passer par le off market est avantageux, cela leur permet de ne pas « cramer » leur bien car les acheteurs ne peuvent pas savoir depuis combien de temps il est en vente contrairement aux annonces sur Internet. De plus, cela assure une discrétion absolue ce qui permet d’éviter les visites inutiles avec des personnes pas vraiment intéressées mais simplement curieuses. Ainsi, le off market permet d’économiser du temps et de l’énergie grâce à un ciblage fin des potentiels acheteurs qualifiés. Enfin, les négociations sont plus limitées : si le bien correspond aux attentes de l'acheteur, la vente peut se faire rapidement et au prix grâce à une mise en relation qualifiée.

Côté acquéreurs, le principal avantage réside dans l’accès à la myriade d’opportunités immobilières d’exception, inaccessibles sur le marché traditionnel. L’acheteur potentiel se sent alors privilégié de découvrir le bien en premier. La faible concurrence permet également de mener les négociations en toute tranquillité. 

Cependant, on y trouve certaines limites comme le fait que le bien a moins de visibilité en raison d'un accès plus complexe. Cela réduit considérablement le nombre d’acheteurs potentiels et d’offres d’achat. De plus, cette méthode repose entièrement sur le réseau du professionnel, d’où l’importance de bien choisir son interlocuteur.

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Comment accéder à des biens « Off market » ?

Pour avoir accès à des biens off market, certains se servent de leur réseau personnel souvent restreint et du bouche-à-oreille, d’autres font appel à des chasseurs immobiliers pour trouver la perle rare. La majeure partie des transactions off market nécessite la collaboration inter-cabinets afin de satisfaire le client. Il existe dorénavant une plateforme digitale réservée aux mandataires immobiliers indépendants qui met au centre les transactions off market et facilite la collaboration inter-cabinets. Piren centralise les mandats de vente et de recherche exclusifs et croise l’offre et la demande de plus de 45 000 mandataires immobiliers, chacun disposant de son propre réseau et portefeuille clients. Autant dire que la probabilité de vendre est multipliée !

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